«Was ist mein Haus wert?»: die Frage, die Eigentümer wirklich googeln

Teil 2 von 4: Die richtige Antwort

Viele Eigentümer suchen nicht nach einem Makler. Sie fragen Google, was ihr Haus wert ist. Wer darauf antwortet, wird früh gefunden.

Im ersten Teil ging es darum, ob Ihr Büro erscheint, wenn jemand nach einem Makler sucht. Aber viele Eigentümer suchen gar nicht nach einem Makler.

Sie tippen etwas anderes: «Was ist mein Haus wert?»

Das ist die Frage, die am Anfang eines Verkaufs steht. Noch bevor jemand ein Büro im Kopf hat.

Die Antwort vorweg: Wer auf diese Frage eine eigene, ehrliche Seite hat, lernt Eigentümer in einem frühen Moment kennen. Dann, wenn sie noch niemanden gewählt haben. Genau diese Seite fehlt bei vielen Büros.

1. Warum diese Frage vor der Maklersuche kommt

Ein Eigentümer will zuerst eine Orientierung. Er ist neugierig, vielleicht unsicher, oft noch ohne festen Entschluss.

Einen Makler anzurufen fühlt sich wie ein erster Schritt in einen Verkauf an. Eine Zahl zu googeln fühlt sich harmlos an.

Wer diese Frage beantwortet, steht am Anfang des Weges. Und wer am Anfang steht, wird später eher angerufen.

2. Wer die Frage heute beantwortet

Viele Immobilienportale bieten Online-Rechner an. Man gibt ein paar Angaben ein und erhält eine Zahl.

Das ist schnell, aber unpersönlich. Ein Rechner kennt Ihre Region nicht so, wie Sie sie kennen: die Lage in der Strasse, den Zustand, die Nachfrage im Dorf.

Das ist Ihre Chance: Zeigen Sie dem Eigentümer, was ein Rechner nicht kann.

3. Die Seite, die auf die Frage antwortet

Dafür braucht Ihre Website eine eigene Seite. Nicht die Startseite und nicht «Leistungen», sondern eine Seite zu «Immobilie bewerten lassen» in Ihrer Region.

Sie beantwortet die Fragen des Eigentümers in dieser Reihenfolge:

1. Was bestimmt den Wert? Lage, Zustand, Markt, in einfachen Worten
2. Warum reicht ein Rechner nicht? Ehrlich erklärt, ohne Portale schlechtzumachen
3. Wie läuft eine Bewertung bei Ihnen ab? Wer kommt, was Sie ansehen, was der Eigentümer danach in der Hand hält
4. Was braucht es von ihm? Wenig, damit die Hürde klein bleibt
5. Wie geht es weiter? Ein Termin, vor Ort oder per Videogespräch

Jede Frage, die Sie beantworten, nimmt dem Eigentümer eine Sorge ab. Am Ende bleibt nur noch ein kleiner Schritt: der Termin.

4. Was auf der Seite Vertrauen schafft

• Ihr Name und Ihr Foto. Der Eigentümer will wissen, wer zu ihm nach Hause kommt.
• Ein, zwei echte Kundenstimmen. Mit Zustimmung der Kunden und ohne Adresse.
• Klare Angaben zu den Kosten. Was die Bewertung kostet und wozu sie nicht verpflichtet.
• Ein einfacher Weg zum Termin. Ein Formular oder ein direkter Link, ohne Umwege.

Die Region sollte auf der Seite beim Namen stehen. Nach genau diesem Ort suchen die Eigentümer.

5. Was Sie nicht versprechen sollten

Eine Bewertungsseite kann viel bewirken. Aber sie darf nichts zusagen, was Sie nicht halten können.

• Keine Preise und keine Verkaufszeiten im Voraus
• Keine Zahlen, die Sie nicht belegen können
• Keine Kritik an Mitbewerbern

Eine Seite, die ehrlich bleibt, wirkt stärker als eine, die alles zusagt. Das merkt auch der Eigentümer.

6. Der Fünf-Minuten-Check

Testen Sie, wo Sie stehen:

1. Suchen Sie nach «Was ist mein Haus wert» plus Ihrem Ort.
2. Erscheint Ihr Büro? Mit einer Seite, die genau darauf antwortet?
3. Öffnen Sie die Seite auf dem Handy. Finden Sie in zehn Sekunden den Weg zum Termin?

Drei Mal Ja bedeutet: Sie sind gut aufgestellt. Sonst haben Sie jetzt eine klare Aufgabe.

Was wir dafür übernehmen

Wir bauen die Bewertungsseite für Ihre Region: Aufbau, Texte und Formular, mit Anbindung an Ihre Terminbuchung. Auch dass Google die Seite zur passenden Suche findet, erledigen wir.

Ihre Aufgabe bleibt die Bewertung selbst. Das ist Ihr Fach.

Ihr nächster Schritt

Die Gratis-Analyse auf bucherai.com/analyse zeigt Ihnen in etwa einer Minute, wo Ihr Auftritt heute steht. Oder Sie buchen direkt ein unverbindliches Gespräch.

Im nächsten Teil

Der Eigentümer hat Ihre Seite gefunden. Jetzt stellt er sich eine andere Frage: «Kann ich diesem Büro mein Haus anvertrauen?» In Teil 3 geht es darum, wie Bewertungen diese Frage beantworten.

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